你可能不知道，10家外贸企业通常有9家会尝试做SEO，但最后真正能做成的，可能不到1家。能把SEO做好的企业，至少在国内来讲，很少。为什么？

原因总结起来有两点：一，代理商很坑；二，SEO的学习成本很高。

先来说第一点，因为很多人不懂SEO，所以他们的第一反应就是把SEO给外包出去。但大多数的外包公司因为逐利，他们会在确保完成任务的前提下，尽可能多地在你身上赚钱。

真要说起来，90%以上的推广公司，他们的盈利性质和广告代理公司差不多。如果你找过谷歌的adwords关键词代理（代投）商，想让他帮你代运营一个广告账号，你可能会发现越到后期越郁闷，因为他们烧钱速度越来越快。

这个怨不了别人，因为从一合作开始，你口袋里面的钱就注定被他们赚走。只要能保证你关键词能有每月xx次点击，保证网站流量，他们才不管你的关键词是“广泛匹配”还是“精准匹配”，也不会管你的账户结构是不是足够有性价比。

SEO的推广公司也是一样，只要能保证某个关键词上首页，或者保证每个月xx流量，他们就会挖空心思多收你钱。这个完全避免不了，因为在和他们签合同的博弈过程中，你就是处于完全被动的一方。

他用什么方法做SEO，你不清楚，他的操作手法是什么，你不知道，是合法的还是不合法的，排名之后会不会掉，你还是不知道。对方给你的合同基本相当于一个“信息黑匣子”，进去的是钱，出来的是流量，但流量精不精准，合不合法，没学过SEO的你就不得而知了。

说个故事，我有个朋友，他自己完全不懂SEO，所以就在外包网站上找了个印度的SEO推广公司做代运营。最开始签了6个月合同，那家印度推广公司信誓旦旦地说能让“ADSS光缆中国制造商”这类关键词排到首页。结果呢，在第三个月就实现了，首页第九，朋友很高兴，因为赚了蛮多流量。

然后按照约定合同提前结束，再然后，从第四个月，我朋友网站的排名就毫无征兆地咔咔往下掉，止都止不住，最后网站每天流量变成……个位数。

我帮朋友一查脑袋就大了一圈，因为那家印度的推广公司用的手法是“PBN”。什么意思呢？大概就是，自己同时运营多个博客网站，然后网站之间相互链接，让这些博客网站形成一张庞大的“蛛网”。

网络形成后，只要接到单子，就从这个大蛛网给出去一条临时“蜘蛛丝”。PBN作为目前“灰帽SEO”的主流技术，要说效果那肯定有，只要博客质量高，相关性也足，那这种PBN外链很给力。但关键在于，这家印度供应商很鸡贼，最开始给了好几条PBN，让网站的权重猛增，等到合同结束，他们又私自把这些链接给撤掉……

我再一查合同，发现里面丝毫没有类似“维持排名至少一年”的条款，只有一些“保证xx条外链”的条款。所以，即使供应商撤掉了几条PBN链接，我朋友的网站也还是有足量的垃圾外链，对整个外链数量构不成影响。

也就是说，从表面看，这家供应商丝毫没违反合同。我只能无奈对朋友说，没办法，我帮不了你，这个亏你只能吃。究其原因，是因为SEO代理商没良心导致的吗？不完全是。

因为在这场博弈里，这家印度代理商留了一手，他真正的目的是为了让我朋友继续在他那边买“保持排名”的服务，然后多赚钱而已。而且吧，不是我说啊……印度的推广公司最会“看人下菜碟”了，你最多能每个月承受3000刀，他往往能和你谈判，最后让你每个月掏2800刀。

类似这样的坑其实还有很多，踩也踩不完，毕竟我们想省钱，代理商想赚钱，这个矛盾没法调和。以上是SEO难做的第一个原因。再来说第二个原因，那就是SEO的学习成本很高。

这个原因你乍一听可能不认同，因为除开米课外，市面上还有很多SEO教程，或国内或国外，或收费或免费，总之特别多。但不要忘了，SEO真要说起来，要被划分成两个part。

第一个part是站内SEO，也就是on-page SEO，标题、描述、网站地图等都算on-page。

第二个part是站外SEO，也就是off-page SEO，外链等不在自己网站上做的优化都算off-page。

可能很多人对这两个概念不太理解，这么说吧，站内SEO是基础，站外SEO则是进阶。就好比，这个世界上有很多把自己收拾得干干净净，工作积极，还天天健身的男性，像这些男性，他们的基础好，底子好。但一个男人，你说他基础好底子好就一定能找到女朋友吗？不一定，在好的基础上，一个男人必须要有好的求偶策略才行。

所以我们才说，站内SEO就像一个男人的基础，站外SEO就像一个男人的求偶策略。基础固然很关键，但只有和进阶的求偶策略结合，才能更有效率地找到对象。话说回来，SEO的难学之处也在于此，因为基础好教，进阶却不好教。

市面上90%以上的SEO教程，说的全都“基础”，一旦涉及到“求偶策略”，要么蜻蜓点水讲一讲，要么干脆不讲。

为什么会有这种现象？

因为技术类的SEO多好讲啊，比如一个页面要布局多少个关键词，比如大标题应该怎么写，比如链接里面是不是要去掉介词等等像这类技巧，1就是1，2就是2，只要做过SEO且还有点技术底子的人，想讲错都难。但站外SEO就难教了，因为站外SEO涉及的面很广，随便说说就能说出很多来，比如文案怎么写，内容怎么做，内容怎么推……

这种综合性的学科就注定了没几个人能讲到位，再其次就是SEO的回报周期长，而SEO理念更新的频率也高，所以在国内也找不出太多做谷歌SEO做得特别成功的外贸企业案例。

硬着头皮放自己SEO的案例，要么“个性化”太强，成功的关键点行业独有，经验没法复制，要么就是案例本身遮遮掩掩，很多关键点没法分享。基于以上几点，外贸企业想要做好SEO就特别困难。

一方面如果求助外人，那就有很大概率被坑，另一方面如果想自己学习，那往往又学不全，相当于浪费时间。所以解决办法只有两个，要么找靠谱的SEO推广代理商，要么找靠谱的资源学习。

第一个解决办法基本可以否掉……像靠谱的代理商，别说你在找，我也在找，但符合我要求的公司凤毛麟角（如果谁有和靠谱的代理商合作过，欢迎留言，我会放在评论区展示）。

前面说过，企业想省钱和代理商想赚钱这个根本矛盾解决不了，那冲突就一定会发生。所以只剩下一个方法，那就是找到靠谱的SEO资料学习。这也是为什么前面几年，在学习完的SEO课程的人，能做好SEO的真正原因。之前关于SEO的课都是自己录的，主讲站内优化，同时也讲了少部分的站外优化。

虽然讲得不深，但这些知识也让很多人受益——毕竟那个时候外贸的进出口，整个行业都没太多竞争。甚至不夸张地讲，很多网站只要把站内SEO给做好就行了，只要底子好，谷歌就会认可，就会尝试着把你推到前面。

有客户点击了，网站就会产生不错的行为数据（比如低跳出率，高PV等），那谷歌就会把你越推越高，流量就自然高，但现在不能这样操作。一方面谷歌对新网站的要求变严格了，大部分新域名都会进入“沙盒”，等待谷歌审核。

另一方面竞争者也多了起来，竞争一大，平摊到每个人头上的推送机会就会变少。所以在这种情况下，笔者之前的站内SEO内容就变得不太够用，需要补充全新的站外SEO知识才行。

这也是我在前面一段时间潜心研究站外SEO的主要原因。很多人看我最近在笔者这边发声比较少，没什么动静，其实是我把大部分精力都放研究国外的几个case上。case没取得突破性进展所以暂时保密，但因为这几个case，我几乎把国内外所有SEO殿堂级人物发表过的文章和视频都刷了个遍。

比如MOZ创始人Rand Rishkin的White Board Friday和大部分他写的Blog、Btacklinko创始人Brian Dean的posts和他几千刀的付费课程、Search Engine Land往期所有热点文章、还有Search Engine Journal上关于谷歌算法的更新内容。

至于像Udemy、Treehouse这类网站就多如牛毛了，不一一提。在学习和研究这些资料的过程中，我惊讶地发现，想要把SEO做好，创造力是一方面，销售能力也是重要的一环。

而我们外贸人有优秀的销售能力，可以说天生适合做SEO。可能很多人不明白为什么做SEO还需要销售能力，我打个比方。比如，我的网站想获得一个高质量的外链，那我避免不了要和高质量的网站的站长接触，更避免不了要想方设法从他那里拿到外链。

用什么方法和对方接触暂且不谈，用什么筹码谈判从而让对方给外链也暂且不谈，只说这个“接洽”过程，是不是像极了我们外贸人“开发客户”的这个工作？基于这个道理，如果掌握了正确的方法，一个外贸人想做好SEO，可能比国外一些土著做好SEO还要简单。

因为要做好SEO，我们只需要学些内容创作的套路、策略，以及推广方式就行，而专做推广的人，他们可能还要先学着怎么做销售。所以在用全新理念和方法钻营我手头几个case的同时，我也把我这段时间研究的所有内容，全都整理成了课程放送给大家。

以下是这次课程大纲的截图：

可以看到我在课里介绍了非常多的外链策略，比如resource pages、roundup、renovation、outdated pages、infographic等等。有些你可能听说过，有些可能没有，但有一点我很肯定，那就是大部分课程里的理论知识，很多人都没系统学习过，甚至大部分在SEO一线接业务的推广公司也不清楚。

为什么？因为上面的内容和策略，基本上最近一年才确立起来。

要把这些内容和策略整合起来，确实花了我许多工夫，也死了我很多脑细胞，但整合好之后，毫无疑问，这些内容就是SEO界最前沿的知识。在这个基本没有太多人会做外链，甚至没有太多人懂站外优化的外贸领域，能掌握这些知识，基本可以说绰绰有余。当然啦，单纯掌握“外链策略”这门单一技能也不够，在文章前面我就提过，SEO不仅仅是SEO，它背后还涉及到很多学科。比如内容营销就是其中之一。

所以为了更好地把站内站外的SEO知识说到位，我还匹配录制了几十节内容营销课程。因为只有掌握了内容营销的知识，外链才有“吸附点”。不然就算你找到了对口网站，还联系上了站长，你手上没有内容没有页面，他有心给你外链，但外链又要导到哪儿去？

有人可能会说，可以让他把链接导到首页。且先不说你用什么手法让站长做到这一步，就单从SEO的角度来说，一个外贸网站的首页能放下多少文字？300个单词顶了天。

让对方把一条优质的外链资源给到一个没什么单词的首页，那关键词的关联性必然要打折扣。

所以如果你还抱着“万链都往首页导”的心态，请务必尽早纠正过来，不然SEO的效率会非常低下。基于这个问题，那能在做推广之前，就有“自带流量”的一篇文章/一张长图/一个视频就显得尤为重要。

而怎么生产出这类自带流量的内容，就是整个内容营销的关键所在。其实我研究一圈下来就发现，想要做好SEO的内容营销，就和想写好一篇公众号文章没什么两样。

你想想看，有些文章，比如咪蒙的文章，写出来后被分享和转发的概率，是不是天生就比别人的高？

很多人从来没想过背后的原因，其实这一切都有“套路”可言，英语有个很形象的词来形容叫“honeydick”。而像这样的honeydick，其实是内容营销关键中的关键。我知道很多人尝试过文章的创作，不过写来写去，掉了很多头发，花了很多精力总算写好一篇，把自己感动得稀里哗啦，但文章一发表阅读量却是个位数。

这就是文章没有honeydick的后果。而我把所有的内容创作方面的honeydick，全都放在了这次将要更新的内容营销的课程中：

在课程里，你会发现我会反复强调“消费者心理”和“阅读者心理”。

我会让你明白，我们写出来的东西究竟是给谁看的，怎么让对方读得爽，怎么让对方读完之后有转发欲望，怎么让对方转发后给你外链。所有的honeydick都用上后，你就会发现，创作出来的内容或是你的写手创作出来的内容，转发量和点赞量都会有巨幅提升。有了自带流量的内容，再加上最前沿的推广策略，基本上就能确保SEO一定的成功率。

还能进一步提高成功率吗？当然可以。如果再配合上一些营销的基本方法，引流的效果将会再一次大大提高。要知道，营销是销售的基础，也是销售的催化剂。在这个“就连在淘宝卖个螺丝钉都讲究包邮”的营销时代，我们作为外贸人，在做生意的过程中自然也不能少了营销，但知道怎么做营销的外贸企业却少之又少。

认真想想吧……我们外贸企业最常见的营销手段是什么？

最常见的可能就是打折出售，要么就是“你买多一点我就便宜一点”这种非常原始的“菜市场”营销手段。但营销的世界可不止这些小儿科，比如每次交易完就发一张“下次交易抵扣券”这种营销方法，在国外不管是B端的公司还是C端的公司，都非常喜欢用，但在国内很少有公司很实践。

所以想要做好SEO，在营销的基础知识上补补课是相当有必要的，否则一家企业做着做着就会和整个行业的大多数公司一样。再发展下去，必然的结局就是品牌建立失败，还和同行打价格战打得不亦乐乎，所以这就是我补录“营销基础理论”的初衷。

以下是这次营销课程的更新大纲：

上面的知识再搭配上内容营销和站外SEO优化，可以说，至少你在知识储量和整体策略上就已经碾压了同事或同行。当然除开以上更新的所有和off-page相关的内容外，这次我还特意照顾到新入学的学员，更新了许多on-page SEO的基础知识。

为了让新入学的朋友更好更快地时间on-page，我还专门录制了一套SEO工具的实操课。相信有了以上所有课程组合的“combo”，所有人都能把SEO做好，给公司的独立网站带来源源不断的流量，实现询盘的自动化。

而且在未来的两个月时间里，我会把更新的重点放在“SNS”这个主题上，SNS结合着SEO做，“全网营销”的威力将被进一步放大。我清楚国内有很多线下课程，他们都把SNS作为主要卖点。

我见过最过分的一套深圳的SNS线下课，教的内容很基础，无非就是facebook、LinkedIn等各平台的基础操作，教你怎么注册，怎么发文章，怎么写简介。像这样的内容他们居然能卖三天两夜29800……我也不知道外贸人是真的有钱还是太过于焦虑。但不管怎么说，SNS课程都会是接下来接个月的重点更新的方向。