信息流广告投放落地页策划及移动端着陆页的优化技巧有哪些？百度竞价移动页面的落地页策划改如何做？

信息流广告投放落地页策划及移动端着陆页的优化技巧

我们平时在做推广的时候，我们都会数据分析营销漏斗，从营销漏斗的第三层开始访问量→咨询量→订单量，就开始不步入到我们的着陆页了，那么我们移动落地页该如何建站呢？今天就让小编为大家来讲述一下吧！

企业网站创建的质量会直接影响访问量、咨询量及最终的订单量，我们在线下买东西的时候可以直接看到商品，甚至可以试用、试吃、试穿。但在网络营销中，网民看不到真实的商品，只能通过网站的内容来决策，是否购买也就取决于网站的说服力。

我们通过撰写优质的创意来增加网民的搜索时的用户体验，吸引网民点击，当网民进入网站后，我们通过创建一个优质的网站来增加用户体验，吸引网民继续浏览并对其营销。而落地页则是网民点击创意后首先到达的页面，网民对网站的第一印象也来自落地页，那么策划一个优质的落地页，自然是非常重要的。

所谓“落地页”，我们可以把其定义归纳为“吸引”网民采取行动的页面，行动可以是咨询、下载、购买。我们账户中搭建账户结构，添加优质的关键词与创意，其目的就是要给企业带来精准并且低成本的流量。

那么，当网民点击创意进入企业网站之后，推广阶段就完成了使命，下面需要让落地页去吸引用户浏览，并且让用户对内容感兴趣，再到最后的采取行动。然而如何让落地页顺利地完成吸引与采取行动任务呢？别着急容我慢慢和大家说，根据小编的多年经验，小编总结了9点仅供大家参考！

①避免自嗨：策划落地页一定要注意避免“自嗨”，不能根据自己的喜好随便创建，因为最终购买我们的产品是用户，所以要重点考虑用户的浏览体验，这就需要多人参与，以及通过后期的推广数据统计进行评估，逐步向更多用户的喜好靠拢。

②正常开启：很多企业的产品业务比较多，所以会创建多个业务对应的落地页，这时我们就要保证每个落地页都可以正常开启，否则会使网民点击创意后直接关闭页面，从而损失大量意向客户及成本。

页面打不开的原因可能是域名时期、被恶意攻击、服务器不稳定等，遇到这种问题时要及时与公司建站人员沟通并解决。

③速度够快：页面的加载速度会直接影响用户体验，一般情况下，落地页的打开速度要控制在5秒以内，现在的人比较急躁，并且同行业竞争又比较激烈，如果一个页面打开需要10秒以上，那么网民基本都会关闭页面或查找下一家企业，除非我们已经有一定了品牌知名度，能够自信地认为网民肯花费时间等待我们的网页慢慢打开，否则跳出率必将增加，转化率也必将减少。

通常我们不能只用一台设备检查页面的打开速度，因为由于缓存的原因会存在很大的误差，可以使用多台设备进行测试，取平均值作为参考，另外，现在很多统计软件都可以查看网站的打开速度，如百度统计、CNZZ,如果速度过慢，就要反馈给建站人员进行及时调整。

④符合需求：网民进入落地页后，5秒内便决定是否停留在网页上继续浏览，并且有超过5%的网民会扫一眼网站就马上离开，在这期间，网民会不断地问自己：“这是我想看的内容吗?”"我是否需要自己看还是马上离开网页？"。

我们需要分析用户的访问意图，根据用户所使用的关键词优化落地页的内容，从而为网民提供更好的体验以满足他们的预期，检查账户数据，看是否存在高跳出率且带来较多流量、消费较高的关键词，分析这些关键词与着陆页的相关度、匹配模式等是否合适。

如果关键词与网站内容的相关性不强，不是网民想看到内容，就立即暂停这类关键词的推广，替换为更有针对性地关键词或更改为更有针对性地推广着陆页，保证着陆页与用户意图的一致性，才能获得较低的跳出率和较高的转化率。

另外，我们的落地页需要保证“承诺了就要做到”，如果我们在推广创意中做出了一些承诺，如“点击查看详情”“点击有优惠”“免费赠送”等，那么一定要在着陆页中清晰地体现出相应的内容，并在允许的情况下，尽量马上兑现承诺，这样才能让网民产生信任感。

⑤逻辑清晰：清晰地落地页搭建逻辑能更好的引导用户行动。

（1）相关性主题：用户点击创意进入落地页后，首先要保证在首屏体现与用户需求相关的文字或图片，目的是告诉网民“你没有进错地方，这里有你想要的”，在最短的时间内留住用户，从而保证下面的流程进行。

（2）卖点/痛点：接下来用户会继续滑动落地页，这时我们就要明确地体现我们产品的卖点，告诉用户我们的产品哪里好？为什么值得购买，另外，也可以增加网民的痛点信息，目的是“投其所好”，用户需要什么，我们就有什么。

页面中要体现产品的优势，包括纯外教、同步教材、多模式等用户在乎的内容，从而吸引对产品的兴趣。

（3）认证：用户产生兴趣以后并不会购买，因为他们心中还存在一些疑虑：“真的有这么好吗？”是不是企业的包装？不会是骗人的吧？接下来我们要体现的就是相应的认证内容，如国家或相关部门颁发的证书，另外也可以从第三方的角度对产品做出评价，让用户知道其他人也认可我们的产品，从而打消用户的疑虑，使其产生更近一步的购买需求。用户看到产品的优良口碑后，心中的疑虑就是被打消，对企业也就更加信任。

（4）行动：用户打消疑虑后，就准备要行动了，此时页面一定要有方便用户行动的入口，也就是我们常说的咨询、留言、购买等组件，如果再给用户一些甜头，如优惠、满减、赠送等，那么用户的行动速度可能会更快。

⑥内容简练：落地页不需要过于繁琐，尤其是移动落地页，只要体现符合逻辑的重要产品等信息即可，没有必要添加大量的文字与图片内容,"短、平、快"才是移动落地页的精髓。

例如：网站导航设计必须简洁易用，让用户能轻松找到所需信息，如果网站不能为用户提供一个明确清晰地导航，那么用户进入网站后会感觉无从下手，找不到想要的内容，自然会离开页面，另外，过多、过于繁琐的对话邀请框与广告弹窗很容易惹恼正在浏览网站的用户，网站中的弹窗不停地对网民进行”骚扰“，破坏了他们访问体验，很容易促使网民关闭页面。

⑦搭配合理：网站设计不仅仅是关于图片的设计，也包括网站的页面的整体布局，我们可以以普通网民的角度检查自己的网站是否符合目标客户的审美习惯，是否具有一定的引导性，网站在设计之前，必须要明确目标客户群体，并针对目标客户的审美喜好进行分析，从而确定网站的总体设计风格。

网页上需要使用不同的颜色以形成对比，从而使页面看起来相对活泼，并且要为不同的内容模板设置不同的色块，主色调搭配辅助色调使用，但网站的主调色与辅助色调的种类不要太多，否则会显得杂乱，另外调整色彩明度和亮度，确保浏览者的浏览舒适度。

⑧方便沟通：给用户提供更方便的沟通体验，才能保证推广最终的转化率，其中要注意的是:咨询窗口等交互性按钮必须清晰突出，以确保网民有需求时可以快速进行咨询，另外，网民使用在线沟通工具进行咨询后，确保客服人员能够及时回复，因为多数用户不会”傻等“。最后，尽量减少邀请窗口等弹窗的弹出，必须设置弹出窗口的关闭功能。

⑨货真价实：无论我们有多么优质的落地页，都要保证我们的产品货真价实，信息流推广广告和搜索广告都属于付费广告，”挂羊头卖狗肉“只会让我们的成本越来越高，口碑越来越差，所以，我们可以是营销的”段子手“,但不能是产品描述的”标题党“。

文本总结，以上便是信息流广告投放落地页策划及移动端着陆页的优化技巧，信息流和竞价都是投广告，成本相对比较高，能否提高用户留存问题就全靠落地页撑着了。